カンブリア宮殿

『カンブリア宮殿』 メガネメーカー・シャルマン 付加価値をつける「執念」のちから

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こんばんは!

ご無沙汰しています、吉嶺です。

天狼院書店でブログを何回か書いてみて
ブログだけに限らず、何かを自発的に継続することの
難しさを痛感しています。

特に、苦難に立たされたとき
あきらめの気持ちがでてしまうことも
多いのではないでしょうか。

ですが、何かを成し遂げるためには
あきらめずにそれに立ち向かう
「執念」が必要なときもあります。

今回、カンブリア宮殿で紹介された

メガネフレーム国内最大手のシャルマンでは、
「執念」をもって仕事をしている
頼りがいのある社員が何人も働いていました。

 
<自立した経営基盤が欲しい>

メガネという商品は、製造するのに200~250工程もあります。
その製造ラインをひとつの会社が抱えるのが困難なため
鯖江市には、メガネ部品だけを生産する中小企業が多く存在していました。

受注してから生産する(=在庫をもたない)という意味で
下請けメーカーは安定的に仕事をすることができましたが、

・見込み生産ができない
・業界全体の景気が悪くなると、仕事がなくなり、自社では生み出すことができない

という危険がありました。

そのため、会社として自立を図るために、
下請けという状況を脱却し、
自社で完成した製品を作ろうと決めたとのこと。

メガネ業界は逆風で、
その中で生き残るには「圧倒的な付加価値」をつけて
高くても買ってもらえるメガネを作ることが大切です。
<メガネに付加価値を>

中国製造ラインの進出により、
この15年で平均価格が3割も下がったメガネ。
JINS、Zoffなどでは
3000~7000円で購入することができるようになりました。

そんな中、シャルマンのメガネは
平均4~6万円で売られています。

それでも売り上げが右肩上がりなのは、
「付加価値」を意識して圧倒的な技術力を用いた
メガネづくりをしているからだと言います。

かつては「カラーフレーム」。
そして今では「圧倒的なかけ心地の良さ」が
シャルマンのメガネの付加価値。

よく言われていますが、付加価値とはなんでしょうか?

「付加価値」
生産過程で新たに加えられた価値。
(一定期間の総生産額から原材料費・燃料費などの減価償却費を
差し引いたもので、)
人件費・利子・利潤の合計になる。

――生産過程で新たに加えられた価値。

・その会社しか持っていない技術で、製品に何かを施している
・その会社しか持っていない原材料で、製品を生み出している

ということではないかと思います。
(今はそういう理解でいます)

中国製の安価なメガネに勝つためには
シャルマン独自の技術を創り出す必要がありました。
<「執念」が作り出す付加価値>

シャルマンの代表的な「付加価値」となった製品は
かつては〝カラーチタンフレーム”
そして今は〝チタン加工技術”です。
――自分が信念をもって「これが売れる」と思ったら
誰に反対されてもやる、という頑固なところがあったと思う。――

シャルマンの堀川会長は、カラーチタンフレームを発売当時を
思い出してそのように言っています。

かつて流行していたチタンフレームのメガネは
一般的なチタンの色である、銀色がほとんどで
遊び心が足りませんでした。

色をつければきっと売れる、と考えた社長は
社員の反対を押し切って、「自分で買ってくる!」と
画期的なカラー塗装技術をドイツから自腹で1億円を切り、購入。

結果、「売れて売れて…」の大ヒット商品となり
会社の売り上げは2倍になりました。
そして現在の付加価値である
チタン加工技術は
フレームの開発に8年、溶接技術に5年を要しました。

技術開発をしている8年の間、
社長からは「苦労のわりに成果が少ない」と
開発打ち切りの指令までおりましたが、
担当者の「あと半年!」という執念によって
完成にこぎつけました。

普段の仕事でも、
この、「あと半年!」とか「あと1時間!」とか
「あと1分だけ!」「メール一本だけ!」といった
鬼気迫ったしぶとさが、成果につながる様子を何度も見てきました。
<幸運を得るには、執念&行動>

――常に問題意識をもって、その問題に対して行動を起こした――

堀川会長は、シャルマン成功のカギをこう語ります。
そして、問題解決の行動の裏には、
いつでも経営者自身と社員の、圧倒的な付加価値創造への
執念があったように思います。

いつでもあきらめない、
勝手にだめだと決めない。

みんなができることではありませんが
これ!と思ったことには
そういう態度で臨みたいと思う、週末でした。
よし、あと10分だけ!って
ビールを我慢してたらもう30分たってるけど…


2013-11-09 | Posted in カンブリア宮殿

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