【5月開講】３ヶ月でセールストークの基本的な力を身につける「セールストーク力の基本」ゼミ ～一般企業の営業のみならずフリーランスの人も「営業力」が必要な現代！初心者を対象に「質問力」「説得力」「交渉力」「マインド」の磨き方を教えます！オンライン受講も可能《天狼院 セールストーク・ゼミ！》
□新登場「天狼院マルチディスプレイ」で全国通信受講完全対応！
また、会場のみならず、全国で通信受講できるように、今回、天狼院では「天狼院マルチディスプレイ」というシステムを新たに構築しました。
会場の様子だけでなく、先生がお使いのパソコンの画面や参考資料など、必要に応じて適宜瞬時に切り替えて表示することができるシステムです。
これを通して、通信や動画で受講いただく皆様は、もしかして現地受講の方よりも見やすい状況で受講いただけるかもしれません。
もちろん、会場受講の皆様も、動画を講義の後にもご視聴いただけます。
リアルタイム受講だけでなく、インターネットのある環境で、動画や音声でいつでも受講できます。また、理解が足りなかった回は、何度でも受講できます。
■「セールストーク・ゼミ」のポイント！
・企業の現場で16年間の支援実績がある現役コンサルタント・横山信弘氏が講師！
・スキルよりも実績を重視！「うまく話す」ではなく「売れる」ためのトーク力を身につけられ る！
・営業未経験のフリーランスなど、初心者ほど上達するカリキュラムとトレーニング！（上級者は お断り！）
・「オンライン商談」など、最新のトレンドを押さえたセールストークが充実！
・全国通信受講対応！ インターネットのある環境でどこでも受講できる！
いつもありがとうございます、天狼院書店の永井です。
「『セールストーク力』っていうのは、どんな人にも必要なスキルなんですよね」
打ち合わせの最中に横山さんが言われたことに対して、僕の頭の中では？ マークが浮かびました。
横山さんとは、今回の『セールストーク力の基本』ゼミで講師を務めていただく横山信弘さんのことです。
アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長であり、『絶対達成』シリーズの著者として、また、企業の現場に入って目標を「絶対達成」させるコンサルタントとしても活躍をされていらっしゃり、講演回数は12年間で1,000回を超えます。
『セールストーク』と言われて僕の頭の中に思い浮かんできたのは、訪問販売の様子です。
一方的に商品のメリットだけを話しているような印象で、押し売りのような感じもあって、決して良いイメージの言葉ではありません。
ましてや、『どんな人にも』必要なスキルだとは到底思えませんでした。
横山さんは、僕が理解していないと感じたのか。わかりやすく説明を続けてくれました。
「だって考えてもみてください。フリーランスの人であったとしても、重要なのは『営業』です。どんなに技術があったとしても、相手と話をする中で信頼してもらえなければ、仕事を得ることは出来ません」
僕は、僕自身がお客様の立場になったときのことを考え、激しく同意しました。
確かに、どれだけ商品が魅力的であったとしても、対応してくださるスタッフや社員の方の説明がお粗末だと、購入意欲は一気に下がってしまいます。逆に、そこまで興味のない商品であったとしても、スタッフの対応やトークが良かっただけの理由で買ってしまったことも、数え切れません。
考えてみれば、『営業』をしない職業の方が、探すのが難しいかもしれません。
職種としては『営業』でないとしても、お客様と関わりがある以上、どこかで『営業』的な要素が入ってくるはずです。
僕も、「日本一話しかける書店」天狼院書店のスタッフとして日々お客様に話しかけ、商品のご提案をしている立場ではありますが、これといった『正解』が見つけられずにいる状態です。
そもそも、セールストークとはどのようなものなのか。
どんな手法があって、何が良くて何がダメなのか。
それすらわからないままお客様とお話しをしていることに、横山さんのお話しで気付かされたのです。
このお客様とお話できるのは、このお客様にご案内出来るのは一生に一度しかないかもしれないというのに、武器も持たず、丸腰で戦っているようなものです。
では具体的にどのようにすれば良いのか。
その内容についてまとめられた、4月28日発売予定(※発売が、5月以降に変更となりました。ただし、講義に変更・影響はございませんので、ご安心ください。)の横山先生の新刊『セールストーク力の基本』
企業の現場で16年間活躍されてきた横山さんのノウハウがギッシリと詰まったこの本の内容について、横山さん直々に教わることの出来る3ヶ月コースの『ゼミ』を開催することとなりました！
営業未経験のフリーランスの方など、初心者の方ほど上達するカリキュラムと、実際のトレーニングも行うことで、『セールストーク力の基本』を身につけることが出来るプログラムとなっています。
しかも今回は、天狼院のゼミ史上初、より多くの方にリアルタイムでご参加頂けるよう、【昼コース】と【夜コース】を、同時期に開催。天狼院の全店舗をつなぎ、生中継も行いますので、日本全国、いや、全世界からご参加いただけます。
どうしても日程が合わないけれど参加したい、という方に関しては、録画しました動画を後日ご視聴頂く形での参加も可能ですのでご安心ください。
『セールストーク力の基本』を、3ヶ月掛けて、しっかりと身につけていきましょう。
皆様のお申込みを、お待ちしております。
❏カリキュラム／３ヶ月でセールストークの基本的な力を身につける「セールストーク力の基本」ゼミ
※カリキュラムに違いはございませんが、【昼コース】と【夜コース】の2コースがございます。
□講義スケジュール・カリキュラム〔月1回・1日2講義制〕
＊『セールストーク力の基本』横山信弘著（日本実業出版社）を必ず講義前にご購入ください。(4/28発売予定)→発売が、5/14に変更となりましたが、講義には影響ございませんので、ご安心ください。
＊１日２講義制
【昼コース】スケジュール
◆第１講／第２講 2020年5月11日（月）①13：00～14：20 ②14：30～15：50《東京・福岡・京都・土浦・全国通信対応》
◆第３講／第４講 2020年6月12日（金）①14：30～15：50 ②16：00～17：20《東京・福岡・京都・土浦・全国通信対応》
◆第５講／第６講 2020年7月13日（月）①13：00～14：20 ②14：30～15：50《東京・福岡・京都・土浦・全国通信対応》
【夜コース】スケジュール
◆第１講／第２講 2020年5月11日（月）①18：00～19：20 ②19：30～20：50《東京・福岡・京都・土浦・全国通信対応》
◆第３講／第４講 2020年6月12日（金）①18：00～19：20 ②19：30～20：50《東京・福岡・京都・土浦・全国通信対応》
◆第５講／第６講 2020年7月13日（月）①18：00～19：20 ②19：30～20：50《東京・福岡・京都・土浦・全国通信対応》
【カリキュラム】
◆第１講／第２講
【第１講】
●お客様と関係を構築するセールストーク
・お客様との信頼関係がすべての始まり
・雑談スキル「10のポイント」
・共感力を鍛える
・表情とリアクションが9割
・称賛の「3S」を押さえる
・演習とディスカッション（振り返り）タイム
【第２講】
●基本のトークシナリオを作ってみる
・何を売りたいのか？ を決める
・「顧客提供価値」を知ろう！
・売っている人ほど、商品の特徴を知らない？
・セールスポイントを整理するワーク
・基本のトークシナリオを作ってみる
・演習とディスカッション（振り返り）タイム
◆第３講／第４講
【第３講】
●質問力を鍛える！
・何のために質問するのか？
・質問のタイミングを押さえる
・オープン・クエスチョンの解説と演習
・クローズド・クエスチョンの解説と演習
・深掘りする「2つの質問」
・質問するときの表情を気を付ける
・大型商談のときに使う「BANT」「SPIN」
・演習とディスカッション（振り返り）タイム
【第４講】
●説得力あるセールストークとは？
・トークの論理展開について
・「結論」から言う習慣を身につけよう
・「ホールパート法」を覚えよう
・断定口調のほうがお客様を迷わせない
・ストーリーテリングの重要性
・「社会的原理」「権威の原理」など
・クロージング時の表情について
・演習とディスカッション（振り返り）タイム
◆第５講／第６講
【第５講】
●交渉力をどう身につけるか？
・交渉されないための心構え
・「応酬話法」に頼らない
・「言い訳データベース」を作ろう
・「返報性の原理」を使った交渉
・クロスセルとアップセルを狙える交渉
・お客様を「紹介」してもらう話し方
・交渉後のフォローは美しく
・演習とディスカッション（振り返り）タイム
【第６講】
●折れない「マインド」を鍛える
・なぜセールストークにマインドが大事か？
・うまく話せなくても売れる理由
・トークスクリプトも大事だが、熱量はもっと大事
・セールストークはどこまで練習したらいいか？
・ゼミの総決算をしよう！
・演習とディスカッション（振り返り）タイム
＊カリキュラム項目内容の変更の可能性が有りますが、変更の場合はコンテンツの質を上昇させるためです。
◆講師プロフィール
横山信弘（Yokoyama nobuhiro）
企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。最大のメディアは「メルマガ草創花伝」。４万人超の企業経営者、管理者が購読する。「絶対達成マインドのつくり方」「絶対達成バイブル」など「絶対達成」シリーズの著者であり、著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。
【概要】３ヶ月でセールストークの基本的な力を身につける「セールストーク力の基本」ゼミ
■講義回数：月２講座×３ヶ月（全６回）
＊単講座のみの受講はできません。ただし、動画や音声のストックがありますので、定員に満たない場合（通信受講も含め）はどの時期からも受講開始することが可能です。■会場：
・東京会場 Esola池袋店
・福岡会場 福岡天狼院
・京都会場 京都天狼院
・土浦会場 プレイアトレ土浦店
・湘南会場 湘南天狼院
・通信受講 インターネットが整った環境であればお好きな時間にお好きな場所で受講頂けます。・通信受講
└インターネットが整った環境であればお好きな時間にお好きな場所で受講頂けます。リアルタイムで、生中継でご視聴いただくか、収録された動画をお好きな時間に視聴することができます。＊講師の先生は「Esola池袋店」にご登壇いただきます。
■参加費：
一般 20,000円×３ヶ月（税別）（全６講義ほか参加特典）
学生 15,000円×３ヶ月（税別）（全６講義ほか参加特典）
ファイナルクラブ天狼院 会員価格 10,000円×３ヶ月（税別）（全６講義ほか参加特典）■参加特典：
講義受講権（全６回）／講師や他の受講生とコミュニケーションできる非公開のFacebookコミュニティ参加権／全講義動画視聴権／全講義音声ダウンロード権■参加条件：
①Facebookアカウントをお持ちである、もしくはこれから登録予定であること。
＊「ファイナルクラブ天狼院」の方は、本ゼミに半額で参加いただけます。
＊福岡天狼院・京都天狼院では、受講毎に1ドリンクオーダーを頂いています。
＊お申し込み受付は、決済完了順とさせていただきます。
＊定員になり次第、予告なく、締め切らせていただきます。
＊通信で生中継での講義を受講される際には、安定したインターネット環境でご視聴ください。
＊決済後の返金はいたしかねますのでご了承ください。
【お申し込み方法】
こちらのお申し込みページ内のPayPalボタンより決済、または各店舗までお問い合わせください。
お支払いは、店頭ご一括、またはPayPalでの一括および「定期購読（月々払い）」決済、りそなネットでの口座引き落とし、銀行振込みをご利用いただけます。
*お問い合わせ
Esola池袋店：03-6914-0167
福岡天狼院：092-518-7435
京都天狼院：075-708-3930
プレイアトレ土浦店：029-897-3325
■店頭支払い（一括）：
全国の天狼院書店各店にて現金またはクレジットカードでお支払い頂けます。店舗スタッフまでお申し付けください。
■PayPal決済（一括・月々払い）：
下記のPayPalボタンの中からご希望のコースを選び、決済を行なってください。
■口座引き落とし（月々払い）：
店舗スタッフまでお問い合わせください。
■銀行振込み（一括）：
メールやお電話にて銀行振込みでのお支払い希望の旨をお知らせください。手続き方法、振込み先口座をご案内させて頂きます。
【PayPal決済】
＊ページ下記に記載されている「注意事項」をよく読み、同意いただける方のみ、決済ボタンからお申し込みいただくようお願いいたします。▼一括払いの方
▼月々払いの方
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＊早期特典は、「一括」お支払いの方が対象となっております。
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注意事項
＊必ずお読みください。読んだ上で購入手続きに進んでください。
・有料、無料問わず、参加者への他のイベント、セミナー、グループ、店、企業、その他への勧誘は固く禁じます。また、勧誘を見かけた場合はスタッフまでご一報ください。ただし、天狼院書店が許可した場合は、この限りではありません。
・本イベントの内容の著作権は、講師および株式会社東京プライズエージェンシーに帰属します。本イベントの内容を他で利用することを、あらゆる面で、固く禁じます。
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・全６講全ての講座の受講になります。単講座での受講、途中解約は致しかねますので、ご了承の上、決済にお進みください。
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