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【全国で受講可能！天狼院マルチディスプレイを使用したゼミはこちら】
2020-03-31

★1/17(日)まで20%OFF！【2021年限界突破！緊急「速習」講座】セールストークの基本的な力を身につける「セールストーク力の基本」ゼミ ～一般企業の営業のみならずフリーランスの人も「営業力」が必要な現代！初心者を対象に「質問力」「説得力」「交渉力」「マインド」の磨き方を教えます！《全国通信受講可能／30名様限定》

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◆早期お申し込みでお得なキャンペーン！

★1/17(日)までに先行お申込された方にはお得なスペシャル特典！

①参加費20％OFF！

一般　60,000円（税別） 　→48,000円（税別）
ファイナルクラブ天狼院 会員価格　30,000円（税別） →24,000円（税別）

②スキル投資チケット：「￥5,000」×１枚をプレゼント！
＊天ポイントで本講座をお申込の方・他割引サービスとの併用は対象外です。
③天狼院書店のオリジナルシート２枚（スキル投資シート、スパイラルシート）＋使い方動画をプレゼント！

→実質最高「18,200円」お得！

 

《スキル投資チケットとは》
＊その金額以上のゼミやイベントに１ゼミ／イベントにつき１枚使えます
＊ファイナルクラブの会員の皆様は通常の50％OFFの金額の上にこのチケットを使えます
＊また、ゼミお申込み時に、こちらのチケットと天ポイントの併用でのお申込も不可とさせていただきます。
＊チケットの有効期限：2021年12月31日

 

■「セールストーク・ゼミ」のポイント！
・企業の現場で16年間の支援実績がある現役コンサルタント・横山信弘氏が講師！
・スキルよりも実績を重視！「うまく話す」ではなく「売れる」ためのトーク力を身につけられ る！
・営業未経験のフリーランスなど、初心者ほど上達するカリキュラムとトレーニング！（上級者は お断り！）
・「オンライン商談」など、最新のトレンドを押さえたセールストークが充実！
・全国通信受講対応！ インターネットのある環境でどこでも受講できる！

いつもありがとうございます、天狼院書店の永井です。

「『セールストーク力』っていうのは、どんな人にも必要なスキルなんですよね」

打ち合わせの最中に横山さんが言われたことに対して、僕の頭の中では？ マークが浮かびました。

横山さんとは、今回の『セールストーク力の基本』ゼミで講師を務めていただく横山信弘さんのことです。
アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長であり、『絶対達成』シリーズの著者として、また、企業の現場に入って目標を「絶対達成」させるコンサルタントとしても活躍をされていらっしゃり、講演回数は12年間で1,000回を超えます。

『セールストーク』と言われて僕の頭の中に思い浮かんできたのは、訪問販売の様子です。
一方的に商品のメリットだけを話しているような印象で、押し売りのような感じもあって、決して良いイメージの言葉ではありません。
ましてや、『どんな人にも』必要なスキルだとは到底思えませんでした。

横山さんは、僕が理解していないと感じたのか。わかりやすく説明を続けてくれました。

「だって考えてもみてください。フリーランスの人であったとしても、重要なのは『営業』です。どんなに技術があったとしても、相手と話をする中で信頼してもらえなければ、仕事を得ることは出来ません」

僕は、僕自身がお客様の立場になったときのことを考え、激しく同意しました。
確かに、どれだけ商品が魅力的であったとしても、対応してくださるスタッフや社員の方の説明がお粗末だと、購入意欲は一気に下がってしまいます。逆に、そこまで興味のない商品であったとしても、スタッフの対応やトークが良かっただけの理由で買ってしまったことも、数え切れません。

考えてみれば、『営業』をしない職業の方が、探すのが難しいかもしれません。
職種としては『営業』でないとしても、お客様と関わりがある以上、どこかで『営業』的な要素が入ってくるはずです。

僕も、「日本一話しかける書店」天狼院書店のスタッフとして日々お客様に話しかけ、商品のご提案をしている立場ではありますが、これといった『正解』が見つけられずにいる状態です。

そもそも、セールストークとはどのようなものなのか。
どんな手法があって、何が良くて何がダメなのか。
それすらわからないままお客様とお話しをしていることに、横山さんのお話しで気付かされたのです。
このお客様とお話できるのは、このお客様にご案内出来るのは一生に一度しかないかもしれないというのに、武器も持たず、丸腰で戦っているようなものです。

では具体的にどのようにすれば良いのか。
その内容についてまとめられた、横山先生の『セールストーク力の基本』
企業の現場で16年間活躍されてきた横山さんのノウハウがギッシリと詰まったこの本の内容について、横山さん直々に教わることの出来る『ゼミ』を開催することとなりました！

営業未経験のフリーランスの方など、初心者の方ほど上達するカリキュラムと、実際のトレーニングも行うことで、『セールストーク力の基本』を身につけることが出来るプログラムとなっています。

『セールストーク力の基本』を、3ヶ月掛けて、しっかりと身につけていきましょう。

皆様のお申込みを、お待ちしております。

❏カリキュラム／セールストークの基本的な力を身につける「セールストーク力の基本」ゼミ

◆第１講／第２講　

【第１講】
●お客様と関係を構築するセールストーク
・お客様との信頼関係がすべての始まり
・雑談スキル「10のポイント」
・共感力を鍛える
・表情とリアクションが9割
・称賛の「3S」を押さえる
・演習とディスカッション（振り返り）タイム

【第２講】
●基本のトークシナリオを作ってみる
・何を売りたいのか？　を決める
・「顧客提供価値」を知ろう！
・売っている人ほど、商品の特徴を知らない？
・セールスポイントを整理するワーク
・基本のトークシナリオを作ってみる
・演習とディスカッション（振り返り）タイム

◆第３講／第４講
【第３講】
●質問力を鍛える！
・何のために質問するのか？
・質問のタイミングを押さえる
・オープン・クエスチョンの解説と演習
・クローズド・クエスチョンの解説と演習
・深掘りする「2つの質問」
・質問するときの表情を気を付ける
・大型商談のときに使う「BANT」「SPIN」
・演習とディスカッション（振り返り）タイム

【第４講】
●説得力あるセールストークとは？
・トークの論理展開について
・「結論」から言う習慣を身につけよう
・「ホールパート法」を覚えよう
・断定口調のほうがお客様を迷わせない
・ストーリーテリングの重要性
・「社会的原理」「権威の原理」など
・クロージング時の表情について
・演習とディスカッション（振り返り）タイム


◆第５講／第６講

【第５講】
●交渉力をどう身につけるか？
・交渉されないための心構え
・「応酬話法」に頼らない
・「言い訳データベース」を作ろう
・「返報性の原理」を使った交渉
・クロスセルとアップセルを狙える交渉
・お客様を「紹介」してもらう話し方
・交渉後のフォローは美しく
・演習とディスカッション（振り返り）タイム

【第６講】
●折れない「マインド」を鍛える
・なぜセールストークにマインドが大事か？
・うまく話せなくても売れる理由
・トークスクリプトも大事だが、熱量はもっと大事
・セールストークはどこまで練習したらいいか？
・ゼミの総決算をしよう！
・演習とディスカッション（振り返り）タイム

◆講師プロフィール

横山信弘（Yokoyama nobuhiro）

企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。最大のメディアは「メルマガ草創花伝」。４万人超の企業経営者、管理者が購読する。「絶対達成マインドのつくり方」「絶対達成バイブル」など「絶対達成」シリーズの著者であり、著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

【概要】セールストークの基本的な力を身につける「セールストーク力の基本」ゼミ　

■講義回数：全６回
＊単講座のみの受講はできません。

■受講方法：通信受講　
インターネットが整った環境であればお好きな時間にお好きな場所で受講頂けます。

＊不明点などは「ゼミ総合窓口」を通してスタッフにご質問いただけます。
＊ワークショップに関しては、ご自身で取り組んでいただく形になります。

■参加費：1/17（日）まで20％OFF！

一般　60,000円（税別） 　→48,000円（税別）
ファイナルクラブ天狼院 会員価格　30,000円（税別） →24,000円（税別） 

 

■参加特典：
講義受講権（全６回）／全講義動画視聴権／全講義音声ダウンロード権

■参加条件：
Facebookアカウントをお持ちである、もしくはこれから登録予定であること。
＊「ファイナルクラブ天狼院」の方は、本ゼミに半額で参加いただけます。
＊お申し込み受付は、決済完了順とさせていただきます。
＊定員になり次第、予告なく、締め切らせていただきます。
＊通信で生中継での講義を受講される際には、安定したインターネット環境でご視聴ください。
＊決済後の返金はいたしかねますのでご了承ください。

【お申し込み方法】
こちらのお申し込みページ内のPayPalボタンより決済、または各店舗までお問い合わせください。
お支払いは、店頭ご一括、またはPayPalでの一括および「定期購読（月々払い）」決済、りそなネットでの口座引き落とし、銀行振込みをご利用いただけます。

*お問い合わせ
Esola池袋店：03-6914-0167
福岡天狼院：092-518-7435
京都天狼院：075-708-3930
プレイアトレ土浦店：029-897-3325

■店頭支払い（一括）：
全国の天狼院書店各店にて現金またはクレジットカードでお支払い頂けます。店舗スタッフまでお申し付けください。

■PayPal決済（一括）：
下記のPayPalボタンの中からご希望のコースを選び、決済を行なってください。

■銀行振込み（一括）：
メールやお電話にて銀行振込みでのお支払い希望の旨をお知らせください。手続き方法、振込み先口座をご案内させて頂きます。

 

◆早期お申し込みでお得なキャンペーン！

◆早期お申し込みでお得なキャンペーン！

★1/17(日)までに先行お申込された方にはお得なスペシャル特典！

①参加費20％OFF！

一般　60,000円（税別） 　→48,000円（税別）
ファイナルクラブ天狼院 会員価格　30,000円（税別） →24,000円（税別）

②スキル投資チケット：「￥5,000」×１枚をプレゼント！
＊天ポイントで本講座をお申込の方・他割引サービスとの併用は対象外です。
③天狼院書店のオリジナルシート２枚（スキル投資シート、スパイラルシート）＋使い方動画をプレゼント！

→実質最高「18,200円」お得！

 

《スキル投資チケットとは》
＊その金額以上のゼミやイベントに１ゼミ／イベントにつき１枚使えます
＊ファイナルクラブの会員の皆様は通常の50％OFFの金額の上にこのチケットを使えます
＊また、ゼミお申込み時に、こちらのチケットと天ポイントの併用でのお申込も不可とさせていただきます。
＊チケットの有効期限：2021年12月31日

お支払いはこちらから

＊ 下のプルダウンメニューから、種別、受講地を選択の上、「今すぐ購入」ボタ ンから、決済にお進みください。
＊会員価格は、「ファイナルクラブ天狼院」のお客様のみご購入可能です。


■支払区分(下記のドロップダウンメニューからお選びください)

【PayPal加入手続きのガイド】
今すぐ購入／購読ボタンを押しますと、PayPalの決済ページに飛びます。
＊一括払いの方はアカウントの作成なしで決済が可能です。月々払いをご利用の際は、アカウントの作成が必須になります。

PayPalのアカウントをお持ちの方/アカウントを作成せずお支払いをご希望の方は、ご自身のメールアドレスをご入力してお進みください。
アカウントをお持ちの方は、ログインをしてください。作成せず決済する場合には、そのままカード情報等の必要事項をご入力ください。

以後、案内に通りにお進みください。

アカウントを作成される方はページ下方の「アカウントの作成」よりアカウントを作成してください。（月々払いの方はアカウントが必要です）

決済が完了しましたら「自動配信メール」が登録のメールアドレスに配信されます。
そのほか、追って（お申し込みが殺到する場合、２、３日かかる場合もございます）、天狼院書店から登録完了のメールを差し上げます。

注意事項

※必ず、注意事項を読んだ上で決済にお進み下さい。

・勧誘、営業活動を目的とされる方の参加は、固くお断りいたします。勧誘、営業目的で参加されている事が発覚した場合、以降のイベントへの参加をお断りさせていただき、もしくは退室していただく事があります（その場合でも、参加費の返金はいたしません）ので、ご了承ください。

・有料・無料に関わらず、参加者への他のイベント、セミナー、グループ、店、企業、その他への勧誘は固く禁じます。また、勧誘を見かけた場合はスタッフまでご一報ください。

・本講座の著作権は、講師および株式会社東京プライズエージェンシーに帰属します。内容の全部または一部を、他媒体に無断転載することを固く禁じます。

・会およびコミュニティーの運営に支障をきたすと判断した場合、任意かつ一方的に、退会をしていただく場合がございます。

・全ての講座の受講になります。単講座での受講、途中解約は致しかねますので、ご了承の上、決済にお進みください。

・類似したイベントの開催の可能性のある方、開催の予定のある方は、ご参加はご遠慮ください。

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天狼院書店「湘南天狼院」

■天狼院書店「天狼院カフェSHIBUYA」2020.8.4 OPEN

〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目20番10号 MIYASHITA PARK South 3階 天狼院カフェSHIBUYA
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TEL：03-6450-6261

天狼院カフェshibuya

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名古屋天狼院

■天狼院書店「パルコ心斎橋店」2020.11.20 OPEN

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TEL：06-6563-7560

天狼院書店「パルコ心斎橋店」

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