記事：三浦崇典（天狼院書店店主）

誰もが現状を変えたくないものです。

今までの成功法則が、明日も続くなら、それに越したことはない。

けれども、時折、ビジネスの世界では「ゲームのルール」が大きく変更される場合があります。 あるいは、徐々に少しずつ、確実に変更される兆しが見える場合があります。

その場合、これまでの必勝ビジネスモデルが、無効化されたり、ほとんどの部分が実効性を失ったりします。

それまで何年にも渡って築き上げてものが、機能しなくなったとき、あなたは一体、どう振る舞うでしょうか？

１．思考停止する
２．生き残るためにあがく

もちろん、僕がおすすめするのは、「２．生き残るためにあがく」ですが、これも２分されるのではないでしょうか。

２−Ⅰ　生き残るために「精神論的」にあがく
２−Ⅱ　生き残るために「合理的」にあがく

僕は「精神論」に依存する戦略は、かなりの確率で敗れると考えています。 特に、市況や状況が良いとは言えない状況下においては、精神論の大本になる「モチベーション」を奮い立たせるのは合理的ではありません。 「空焚き」になってしまう可能性が高くなる。

だとすれば、残された選択肢は、「２−Ⅱ　生き残るために「合理的」にあがく」しかない。

生き残るために「合理的」にあがく、と聞くと一見、矛盾しているようにも思えます。

「合理的」と「あがく」が真逆のように思えるからです。

でも、間違いではありません。「合理的にあがく」ことでしか、活路が見いだせない場合があります。 ちなみに、「精神論的にあがく」ことでも、活路が見いだせる場合がありますが、この場合は消耗戦になり、運に頼らざるをえません。

それでは、生き残るために「合理的」にあがく、とはどういうことなのでしょうか？

まずは、自らが置かれた状況と、自らの「ステータス」を出来得る限り、正確に把握することが重要です。

いにしえの兵法『孫子』にも、我を知りて敵を知り己を知れば百戦殆うからず、とある通りです。

ただし、それも闇雲にやっても効果が薄く、「合理的」に解析する必要があります。

そのためにつかうのが、僕がオリジナルで開発した「１シート・マーケティング」です。小説『殺し屋のマーケティング』（ポプラ社）で使われている中核理論でもあります。

このシートは、ビジネスの解析にも、構築にも、リノベーションにも使えます。
まずは、

①　解析
して、自分のビジネスや状況を「棚卸し」します。 その上で、「使える部分」を見定めます。 基本的にそこを活かす方向で、ビジネスを組み立て直します。
つまり、

②　再構築
します。

そして、そのビジネスが成り立つかどうか、
③　シミュレーション
します。

生き残る方法を見いだせるまで、これを繰り返しますーーつまり、あがきます。
これが、生き残るために「合理的」にあがく、方法のアウトラインです。
この方法を、２日間で完成する講座を、この度、開発致しました。 期間を短くしたのは、いち早く、実行に移してもらうためです。 または、方向転換を決意してもらうためです。

というのも、解析した結果、自分のビジネスや状況に可能性がない、と自ら判断する場合も出てくるだろうからです。その場合は、なるべく早く、方向転換したほうが、生き残れる可能性が高くなります。

ビジネスの再構築によって、ピンチをチャンス（需要）に変えることができるのか？ あるいは、そのビジネスを諦めて、新たな道を模索したほうがいいのか？
「合理的」に自ら考える機会にしてほしいと思います。

本講座は2019年に西日本シティ銀行さん（福岡）、パーソル・ラーニングさん（東京）で講演した内容を、現在の状況に合わせてバージョンアップしたものです。その後も、他の金融機関さんから依頼があり、最もエビデンス（実績）に厳しい、金融機関の皆様から好評を博しているものです。

僕自身、経営者として幾度となく生きるか死ぬかのピンチに見舞われてきました。 そして、なんとかくぐり抜けてきました。

だとすれば、皆さんと僕は、ある意味同志かもしれません。
この講座が、一人でも多くの方のお役に立てればと思っております。

どうぞよろしくお願いします。