イヤリングを200個つくってわかったこと
＊この記事は、「ライティング・ゼミ」にご参加のお客様に書いていただいたものです。
【10月開講】人生を変えるライティング教室「天狼院ライティング・ゼミ《平日コース》」〜なぜ受講生が書いた記事が次々にバズを起こせるのか？賞を取れるのか？プロも通うのか？〜
記事：坂元沙也可（ライティング・ゼミ日曜コース）
「いやー、だいぶ荒らされましたねぇ」
警察の人が今の私の部屋を見たら、こう言うに違いない。
テーブル一面にとどまらず、床までもが色とりどりのビーズやパーツで、埋め尽くされているからだ。
ことの始まりは、年末でもないのに、大掃除をしたこと。
何かに滞ると「根こそぎ大掃除」をしたくなる。滞っている物事からの逃避行為で、学生の頃、テスト勉強しなければならない時に限って、机を片付け始める“あれ”と同じだ。家の隅々まできれいにして、残るは自分の部屋。ある引き出しから、ビーズが出てきた。縦積みの円柱型アクリルケースに、好きな色の粒が詰まっている。
子供の頃から、手を動かして物を作るのは好きだった。ただ、飽きっぽい性格なので、あれこれ手を出しては、すぐにポイ。サンタさんにもらった編み機は、数回しか使わず、両親がブーブー言っていた。
そんな私が、これまで幾度も手にしてきたのが、ビーズだった。記憶に残っている限り、過去2度ほどビーズの波が来ている。
1度目は、虫。
なんで虫を作ろうと思ったのかは全く覚えていないけれど、ほぼ実寸大であろうバッタと、モスラにしか見えない蝶が、今でも手元に残っている。
2度めは、輪切り。
野菜などの切り口の美しさに惹かれて、作ったのだ。手元にはキーウィしかないけれど、とうもろこし、マンゴスチン、オクラなど、いろいろ作った記憶がある。
そして今、3度めの波が押し寄せている。
イヤリングの波だ。手持ちの古着に似合うイヤリングを妄想しては、テーブルにビーズを並べて、ニヤニヤ。
とにかく、作るのが愉しくて仕方がない。
仕事も「作る」ことではあるけれど、マーケティングとか、ブランディングとか、ペルソナとか、コンバージョンとか……そんなのかんけーねー！ と、ただただ作りたいものを作っていった。
「これは、あの服に似合いそうだな」
「あの人は、こんな感じのが好きそうだな」
ビーズを眺めていると、妄想が膨らんでいく。
「天気に合わせてイヤリングを選ぶのも、愉しくないか？」と、新たな選び方を考え出しては、雨、曇り、雷などのイヤリングを仕立てたり、会社を休むほどの下痢ピーで苦しんだ時には「この辛さをイヤリングに仕立ててやる！」と尻の穴ヒリヒリイヤリングを作って、翌朝会社に付けて行った。
思いつきをどんどん形にしていたら、気づけば数ヶ月で、200を超えるイヤリングができあがっていた。
いかん、流石に作りすぎた……。
勢いよく作りすぎて、初めのほうにどんなものを作ったか、自分でもわからなくなっていた。
一旦整理しよう。200個以上もあるんだし、一度ズラッと並べてみよう。1日1イヤリングだ！ そう思い立って、今年のエイプリルフールから、1日ひとつ、イヤリングの写真をInstagramにアップしていくことにした。
これまでに、体調不良やスマホ粉砕もあって何度か頓挫しかけたが、なんとか続いている。
作ったイヤリングを人に見せていたら、ありがたいことに「売ったらいいのに」と言ってもらえたので、調子に乗って、売ってみることにした。
さて、どこで売ろう。
まず浮かんだのは、ハンドメイド系オンラインモールへの出品。独自でオンラインショップを作るより“人通り”はあるけど、もの的に埋もれるかもしれない。というより、周りのクオリティが高すぎて、怖気付いた。それに、自分で出荷や顧客対応することを考えると、お試しでやるにはハードルが高い。
ちょこちょこ行く地元の店に、置いてもらえたら嬉しいなと思ったけれど、いきなり「置いてください」は迷惑だろうし、失敗したら店に行きづらくなるから、却下。
ふと、専門学生の時に利用した「レンタルボックス」を思い出した。
一箱を店舗スペースとして借りて、自分の作ったものを販売できるサービス。レンタルボックスは言わば、ハンドメイド系“オフライン”モールだ。ハンドメイドのものを求めてくる人通りもあり、実店舗なので、どんな客層なのか自分で確認することができる。しかも、販売手続きも顧客対応も在庫管理もしてくれて、出荷業務の負担もない。会社勤めで、販売初心者の私には、大変ありがたい。
早速その店へ行ってみる。すると、以前より売り場が倍以上になり、すんなり通れないほど人だらけ。
客層を見ると、キャッキャした若者に混じって、個性的なファッションの素敵なおばさま方も見受けられる。海外からの渡航客も多い。アジア圏にとどまらず、さらに遠方からも来ている様だった。
私が作るイヤリングは、何というか、キラキラ感が薄い。そういう点で、周りの品々とはちょっと毛色が違うけれど「それもまたプラスに働く可能性も」「これだけ幅広い層が来るんだったら、気に入ってくれる人もいたりするかも」など、店内をうろうろしながら、考えを巡らせていた。
人通りが多く、幅広い客層、古着の街……
ちょうど目線の高さあたりに、一番小さな箱が、ひとつポツンと空いていた。聞くと、ついさっき空いたばかりだと言うので、心を決めて申し込んだ。
どんなものを置こうか。
自分が作ったイヤリングを、タイプに分けて分類してみると、5つほどあった。
重箱3段分ほどのスペースの中に入る数は、限られている。どんなものが売れるのかわからないので、まずは、5タイプすべてを、少しずつ置いて、様子を見た。
少し経って行ってみると、3タイプが1つずつ売れていた。売れていなかったのは、私が作った中では、正統派でキラついたものだ。「他と差別化されてないから、売れなかったんだろう」そう仮説を立てて、一番その場では“浮く”であろう1シリーズに絞って置くことにした。
置き始めてから、5ヶ月。じわりじわりと、売れる個数が増えている。そうなると、「どんな人が買ってくれたんだろう」と、興味が湧いてくる。そこで次は、ハンドメイドのイベントに出店することにした。買ってくれた人の直の声も聞くことができたら、次の施策に活かすことができ……
……ってこれ、まるっきり仕事と同じ思考じゃん！
そんなのかんけーねー！ と思って始めたイヤリングづくりだったけれど、「売る」ことを意識した途端に、気づけば競合を調べ、他者との差別化を考え、顧客層を想定し、売れるための施策を考えていた。お金が動くとなると、どうしても仕事的な考えに至るようだ。
目からウロコ、いや「引き出しからビーズ」かな。
＊＊＊
この記事は、「ライティング・ゼミ」にご参加いただいたお客様に書いていただいております。 「ライティング・ゼミ」のメンバーになり直近のイベントに参加していただけると、記事を寄稿していただき、WEB天狼院編集部のOKが出ればWEB天狼院の記事として掲載することができます。
http://tenro-in.com/zemi/97290
天狼院書店「東京天狼院」 〒171-0022 東京都豊島区南池袋3-24-16 2F 東京天狼院への行き方詳細はこちら
天狼院書店「福岡天狼院」 〒810-0021 福岡県福岡市中央区今泉1-9-12 ハイツ三笠２階
天狼院書店「京都天狼院」2017.1.27 OPEN 〒605-0805 京都府京都市東山区博多町112-5
【天狼院書店へのお問い合わせ】
【天狼院公式Facebookページ】 天狼院公式Facebookページでは様々な情報を配信しております。下のボックス内で「いいね！」をしていただくだけでイベント情報や記事更新の情報、Facebookページオリジナルコンテンツがご覧いただけるようになります。
