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渋谷・通信【3/7(土)14:00〜】応援されるビジネスのつくり方〜弱みを最強の武器に変える「逆転」の法則〜《通信受講/後日視聴可能◎》


「強み」で勝てない時代の、生存戦略。

弱みを最強の武器に変える
「逆転」のマーケティング法則

天狼院 1DAY ビジネス講座

「応援されるビジネス」の作り方

〜「応援」を「売上」に変えるロジック〜
LECTURER 河西 信明(元住宅メーカートップ営業マン)
DATE & TIME 2025年3月7日(土)14:00〜16:00
PLACE 天狼院カフェSHIBUYA

「実績」や「権威」がないと
選ばれないと思っていませんか?
だから無理に、自分を大きく見せようとしていませんか。

競合との終わりのない価格競争、SNSでのキラキラした投稿合戦……。

「もっと強い言葉を使わなきゃ」「もっと完璧なプロに見せなきゃ」

そうやって肩肘を張り、必死に「鎧」を着込めば着込むほど、お客様の心は離れていってしまう……。もし、あなたが今、そんな閉塞感を感じているなら、それはあなたの能力不足ではありません。「勝ち方のルール」が変わったことに気づいていないだけかもしれません。

▼ 時代は変わりました。

スペックも価格も横並びの現代において、人々が求めているのは「完璧な商品」や「立派な経営者」ではありません。
人々が求めているのは、「応援したくなる人間(ストーリー)」です。

CASE STUDY

なぜ、差別化不可能な「魚」が
広告費ゼロでバカ売れするのか?

本講座の講師、河西信明氏は、かつて住宅メーカーのトップセールスマンでした。彼が実証実験の場として選んだのは、最も差別化が難しい「一次産業(漁業)」の世界でした。

しかし、彼には致命的な弱点がありました。「船に酔うこと」です。

漁師としては致命的な欠陥です。しかし、河西氏はそれを隠さず、あえて「脱サラ船酔い漁師」というポジションを取り、船の上でダウンしている情けない姿さえも発信しました。

その結果、何が起きたか? 顧客からは「そんな正直な人が選んだ魚なら食べてみたい」「私が応援してあげなきゃ」という熱狂的な反応が生まれました。広告費を一切かけずとも、毎週の商品が即完売するビジネスモデルが完成したのです。

「弱み(参入障壁)」×「物語」=「最強のブランド」

これは漁師だけの話ではありません。あらゆるビジネスに応用可能な「逆転のポジショニング戦略」を学びます。

あなたのビジネスを「応援される形」に
書き換える120分。

ただの座学ではありません。
明日から使える「4つの武器(戦略・資産・仕組み・変換術)」を持ち帰ります。

1 THEORY

【戦略】強者のルールで戦わない「弱者の生存戦略」

なぜ、トップ営業マンを辞めてまで漁師になったのか? 「強さ(スペック)」ではなく「違い(ポジショニング)」で生き残るためのマーケティング戦略を構築します。

  • 市場の隙間:大手が参入できない「弱点」こそが、最強の参入障壁になる。
  • 脱・完璧主義:「完成品」よりも「未完成のプロセス」が売れる時代のロジック。
2 WORKSHOP

【実践】AIには代替できない「ストーリー資産」の発掘

あなた独自の「物語」は、ビジネスにおける最大の資産です。損得勘定抜きに熱中した「原体験」を掘り起こし、機能的価値を超えた「情緒的価値(選ばれる理由)」を言語化します。

3 THEORY

【仕組み】顧客を「共犯者」に変えるコミュニティ・マーケティング

一方的な情報発信だけでは、ファンは生まれません。日常をコンテンツ化し、顧客を「購入者」から、ビジネスを一緒に動かす「共犯者(コミュニティの一員)」に引き上げる手法を学びます。

  • 脱・売り込み:日常と裏話をコンテンツ化し、読み物として成立させる技術。
  • 顧客との共創:クレームや要望を「改善の物語」に変え、顧客と一緒にサービスを進化させる。
4 WORKSHOP

【実践】コンプレックスを「愛されポイント」に変える「価値変換」ワーク

「隠したい」「知られたくない」と思っているコンプレックスこそが、差別化の種です。それらを隠蔽するのではなく、人間味あふれるチャームポイントへと変換する「リフレーミング(価値変換)」の思考法を体得します。

本講座で手に入る5つの武器

  • 弱点(参入障壁)を信頼に変える「逆転のブランディング」
  • 価格競争を無効化する「ストーリー資産」の構築法
  • 売り込まずに指名買いされる「集客の自動化」システム
  • 顧客を「共犯者」に変え、LTVを最大化するコミュニティ戦略
  • どのような環境下でも勝てる「弱者のポジショニング戦略」

講師プロフィール

河西 信明(かわにし のぶあき)

弁慶丸船長。鮮魚通販・株式会社弁慶丸 副代表(社長は妻・千明)。
生産者と消費者をつなぐ漁師直送のパイオニア。未来を担う青年農林水産業者として鳥取県知事より表彰。

1970年、大阪生まれ。関西大学商学部商学科卒業。中堅住宅メーカーに就職。在籍8年間でセールスコンテスト入賞歴6回。他メーカーに競合負けしない記録を2年以上打ち立てトップセールスマンとなる。

人生の転機は、偶然見つけた漁業体験の参加案内。2002年に結婚と同時に退社し、漁業研修育成制度に参加するため鳥取県に移住する。研修開始わずか2か月で体重が13キロ減になるも持ち前の負けん気と根性で乗り切り、2年半に渡る研修を修了。「弁慶丸」を新船建造し、文字通り退路を断っての船出(独立)を果たす。

愛称は「脱サラ船酔い漁師」。身長184センチ、野球部で鍛え上げた頑丈な体格を持ってしてもいまだに「船酔い」と「奥さん」には勝てない。

株式会社弁慶丸も奥さんが社長となり全面的に切り盛りしている。「漁師が儲かれば後継者問題は解決する」という力強いメッセージを旗印に、2007年から漁師直送の鮮魚通販をスタートさせいち早く6次化産業化(一次産業が販売・加工にも展開する形態)に着手。少しでも鮮度が悪い水揚げ時に魚の発送をやめ、鮮度が落ちるため魚はさばいて送らないという徹底ぶり。

新規注文の毎週限定50セットは常に完売状態。総セット販売数は84,673セットを超える。日本全国の定期注文顧客は累計830世帯を超え、「漁師だから目利きに問題がないから安心」、「新鮮な魚を子どもに食べさせられる」、「レシピが同封されているので知らない魚でも料理ができる」など喜びの声が届き、紹介や口コミも絶えない。

水産業界での6次化産業化の成功事例が乏しい中、漁業と販売の2足の草鞋をはきこなし、漁師直送のパイオニアとして走り続けている。

講座概要

イベント名 「応援されるビジネス」の作り方 1DAY講座
〜弱みを最強の武器に変える「逆転」の法則〜
日時 2025年3月7日(土)
14:00〜16:00(120分)
※進行状況により多少延長する場合があります。
定員 会場:20名 / 通信:50名(予定)
場所 天狼院カフェSHIBUYA
〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目20-10 MIYASHITA PARK South 3F
/ オンライン(通信受講)
参加費 一般:7,700円(税込)
特別価格:5,500円(税込)
※会員はさらに50%OFF

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