2018-01-25

【もはや「メディアの壁」は崩れ去った／ゼミ覗き見レポート③】店主・三浦の「マーケティング講座」のようすを限定公開！まもなく募集開始の「マーケティング・ゼミ」コンテンツも先行公開します！

天狼院には、裏ルールがあります。
「まったく別の3人のお客様から言われたことはサービスとして実現しなければならない」

そうなんです、なんと、「まったく別の3人のお客様」に同じことを言われてしまったんですね苦笑。
「天狼院のマーケティングの極意を教えてほしい」と。
最後の3人目のご要望は、ご丁寧に、メールでいただきました。
そのメールの文面を見て、僕はこう思いました。

ああ、来たかと。
また、やらなければならないのかと。

そして、静かに覚悟を決めました。
スタッフを緊急招集して、会議を開き、マーケティング・ゼミの開講を決定しました。

「ABCユニット」は、元々、「コンテンツ」を生み出すための仕組みとして、生み出しました。
それを、マーケティングに完全に転用することによって、絶大なる効果を発揮しました。
じつは、天狼院の代名詞ともなりつつある「こたつ」や「天狼院秘本」も、このメソッドによって生み出されました。
それでは、実にシンプルな「ABCユニット」という法則は、どのようなものなのでしょうか？

2月開講「マーケティング・ゼミ」。1/25（木）20：00のリリース・募集開始を前に、
トクベツにゼミのようすを、1/23（火）〜25（木）の3日間、少しずつ明かしていきます。

 

■「オウンドメディア」を持っていますか？

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三浦：
今日は、マーケティングゼミの中でもかなり重要な論点をおこないます。

あまり聞いたことないかもしれないですが……
「オウンドメディア」って聞いたことありますか？
みなさん、持っていらっしゃいますか？

「オウンド」とは、所有している、ということですね。
SNSを含んでもいいと思うんですが。
皆さん、使ってらっしゃいますか？

お客様：
主にSNSを使っています。
ホームページもありますがほぼ更新してないです。

三浦：
多くの方が持っているかと思いますが、どうやって使っていくかが重要になりますよね。
ほとんどの場合、自分で所有しているメディアは、
基本的には、そんなにお金がかからないというのがあります。
それなので、アクティブにしていないっていう方も多いのかなと。

でも、そうだとしたら、非常にもったいないんです！！

 

■天狼院のメディアは元々「手作り500円」で運営していた

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三浦：

さて、天狼院が使っているメディア、何があるでしょうか？

まずは、ホームページですね。
あとは、Facebook。
Twitterに、メルマガに……

実は、もともと、去年まで、僕がワードプレスで一人で作ってました。
本を読んで、手作りで（笑）
手作りだったので、月500円しかかかってなかったんです。
ホームページデザインの「テーマ」を買って、着せ替えを自由にできる仕組みがあるので、それを利用すると低価格で運用できるみたいな形です。

それなので、ずっとワードプレスでやっていたんですが、バズが起きるとアクセスが安定しなくなってしまって。
だんだん規模が大きくなって店舗数もサービス内容も複雑化してきたので、今は外注して作ってます。
でもそこまで複雑な業務でなければ、自分で作るっていうのも、十分に対応可能だと思います。

どれくらいお金がかかっているというと……
ホームページって実は大してかかってないんですよね。
大きく見積もっても、サーバの代金、これ、大きくても１万円ですね。
Facebookは0。Twitterも0。

なので、合計１万円くらいの運営費！
これ、めちゃくちゃ良いですよね。使えば使うほどお得ですよね！
作るのは簡単だけど、動かしてないってのがあったりすると思うのですよね。

 

■インターネットの登場で「メディアの壁」は崩れ去った

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三浦：

重要なのは、インターネットの普及によって、お金がかからなくなってしまったこと。
もともとは、公に対して発信することに、とんでもなく障壁があったっていう形ですよね。
参入障壁……大企業の壁ですね。
テレビ局、雑誌とか、ウェブのメディア記事とか。

ですが、インターネットの登場によって、壁が思い切り崩れ去りつつあります。
『進撃の巨人』でいう壁がなくなった感じですね。

これ、チャンスなんです。
もともと、出版権っていうのは絶大な力があって。
出版社しか持っていなかった「発信する力」が、ほとんどお金をかけないで個人でもできるようになりました。

たとえばウェブ天狼院書店でいうと、安いワードプレスでつくった記事でも、拡散力がすごくあるんです。

たとえば、うちのスタッフが書いた本『人生を狂わす名著50』（ライツ社）は、
もともとウェブ天狼院の記事でアップをしていたのですが、2016年年間はてなブックマーク数年間第２位になったんですね。
こうなると、執筆依頼が来て、本になったんです。

まさにこの当時、僕が500円で作ってたやつです。
ワードプレスで作ったのはハイパー拡散力があるので、大手のメディアとも競合できるんです。
大手の記事とかも対象に入ってくる中で、年間２位。

「ジャイアントキリング」って聞いたことありますか？
いわゆる「巨人狩り」みたいな感じですね。弱小のチームが、J1のチームに勝っちゃう。小さいところが、巨人に勝ってしまう、みたいな。

今の時代、インターネットの普及によって、「ジャイアントキリング」ができるようになってきたっていうことです。
大手だと数千万円使っているようなメディアですが、
小さい記事でもインターネットだといきなり拡散されて、勝ってしまう可能性がある。
とんでもなく面白い時代になっていると思います。

さて、どうやって拡散される記事を書くかということですが……

（つづきは、マーケティング・ゼミにて講義してまいります。）

 

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「天狼院 マーケティング・ゼミ」

〜『殺し屋のマーケティング』著者が登壇！「通信販売」も「集客」も「自社メディア構築」も「PR」も、
たったひとつの「ABCシート」で極める！コンテンツ主義時代の新しいマーケティングメソッド！〜

 

【第3講コンテンツ先行公開！】

第3講〔講義〕ビジネスの「リーダビリティ」を極めて上昇螺旋を描く
・「オウンドメディア（自社メディア）」を戦略的に構築する
・「オウンドメディア」フォーメーション理論
・Facebook・Instagram・LINE・Twitter・YouTube・HPには利点と弱点がある
・流行に踊らせられないためのSNSの心得
・「広告」と「オウンドメディア」の関係性
・「オウンドメディア」に「ストーリー」を込める
・「オウンドメディア」を「アーカイブ化」させる
・「オウンドメディア」を「フラクタル」的に構築する
・自社を「コンテンツ化」させる
・ビジネスの「リーダビリティ」を意識する
・「アルゴリズム」を突破し続けるための唯一の方法《リトル・ベッツ戦略》
・Googleに愛されるメディアになる秘訣
↓（休憩10分）
〔ワーク〕天狼院オリジナル「ABCシート」でビジネスの「オウンドメディア戦略」を完成させる

 

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★ 1月25日（木）20：00 リリース・募集開始！ ★

＊天狼院書店のホームページ・Facebookにてお知らせいたします。

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