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『カンブリア宮殿』「泥棒のおかげで成功できた」2000億企業アルペン/水野泰三《READING LIFE EXTRA》

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社長の水野泰三氏が起業したのは、23際のときでした。

親に開業資金300万円を借りて、15坪の小さなスキー店から始まりました。

ところが、起業して2年ほど経ったある日、水野氏の店に泥棒が入ります。

 

被害総額実に300万円。

 

小さな店にとっては、致命的とも言えるダメージでした。

このままでは潰れると思って、水野社長がやったのが、売れる値段まで徹底的に下げてやる安売りでした。

 

「「安さ」が最大のサービスであると実をもって知った」と水野社長は言います。

 

しかし、過激な安売りに、周囲のライバル店が反発し、メーカーも反発します。それで、商品が入らなくなります。

それに対して水野社長はこう対抗します。

 

「商品がないなら、自分で作ってやる」

 

韓国の工場と組んで、自社ブランドを作ることにしたのです。

ただし、韓国サイドが出した条件が、最低ロット2000着という数字。

 

作ったはいいものの、それほどの商品を売る店が確保出来ません。

 

そこで水野社長が考えたのが、シーズンオフで使っていない球場を使って売ることでした。

これが、大当たり。3ヶ月で12億円売り上げることになります。

 

お金をリュックサックいっぱいに詰め込んで、腹に抱えて、その上からジャケットを着て、社員たちと寿司を食いに行き、大いに飲み、翌朝、そのまま銀行にお金を預けに行くという生活でした。

 

この方式で、一気に市場を席巻して行きました。

 

面白いのが、基本的に「仕方なく」やったことが、結果につながっていることです。

 

泥棒が入ったから、「仕方なく」大安売りをし、

安売りをしすぎて、メーカーが商品を入れてくれなくなったから「仕方なく」自社商品を開発し、

自社商品を作りすぎて、売る場所がなかったから「仕方なく」考えて球場で売るようになり、それが大ヒットすることになります。

 

つまり、そもそも、泥棒が入らなかったら、今のような成功がなかったかも知れません。

まさに、「人間万事塞翁が馬」です。

 

決して戦略でやってきたわけではなく、「仕方なく」、そしてお客様が求めることに応じてやってきたことが、いわば、自然体でやってきたことが、業界トップへと業績を引き上げることになりました。

 

そのように「自然体」であったからこそ、ピーク時の3分の1にまで本業のスキー市場が減った今でも、その当時の二倍の売上を記録しているのだろうと思います。スキーが売れなくなったので、「仕方なく」別のものを売っていく。そうして、売上のバランスを変えながら、40年間黒字を続けてきている。

 

実に、不思議な会社です。

そして、この水野社長の生来の素直さこそが、アルペンの強さなのだろうと思います。

 

 

 

《メモ》

23歳のとき、親に300万円借りて、15坪で起業。

今では2000億円の業界トップ企業。

二年後、200万円分の商品を盗まれてしまう。

仕方なく、安売り。

大手メーカーが商品を入れてくれなかったので、韓国の企業と組んで自社商品を作ることに。

大量に作ってしまって、店がなかったので、難波球場で安売りセール。

これが当たる。

考えて作ったのではなくて、しょうがなくて。

追い詰められたから。泥棒のお陰で成功できた。

 

新作スキー板のテスト。水の社長自らが試す。

ゴルフしているときに、目の前の山を見て、スキー場にいいと直感して、山を買い、スキー場を作った。そもそも商品開発用に作った。

ゴルフ場も持っている。

1978年いち早く中国へ。UNIQLOの本格進出より早い。

研究開発は国内で行なっている。

 


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